獨(dú)家公開(kāi)地板銷售秘密

　　有人說(shuō)木地板行業(yè)所謂的廠家直銷幾乎是不存在的，但是不排除廠家真的有有直營(yíng)店。一些經(jīng)銷商多數(shù)是有進(jìn)貨渠道，然后掛個(gè)牌子而已。對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，反正不用自己出錢開(kāi)店，倒是樂(lè)享其成，一個(gè)牌即使是銅的，也花不了多少錢。相對(duì)于開(kāi)店涉及的鋪?zhàn)狻⒔?jīng)營(yíng)管理、人員工資等復(fù)雜事務(wù)來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單多了。

　　一、貓膩種種

　　實(shí)木地板銷售的貓膩多不勝數(shù)，下面簡(jiǎn)單列幾種讓大家知道，以便防范：

　　1、經(jīng)銷商。所謂的廠家直銷幾乎是不存在的。這些經(jīng)銷商多數(shù)是有進(jìn)貨渠道，然后掛個(gè)牌子而已。對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，反正不用自己出錢開(kāi)店，倒是樂(lè)享其成，一個(gè)牌即使是銅的，也花不了多少錢。相對(duì)于開(kāi)店涉及的鋪?zhàn)狻⒔?jīng)營(yíng)管理、人員工資等復(fù)雜事務(wù)來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單多了。

　　有一些人很迷信這一點(diǎn)，以為賣地板的人都是地板的專家。其實(shí)他們大多沒(méi)有、也不具備這種素質(zhì)去深入研究地板的問(wèn)題。

　　2、B級(jí)板。正規(guī)來(lái)說(shuō)，國(guó)家是不存在B級(jí)板這回事的，因?yàn)閲?guó)家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)都是用特級(jí)、一級(jí)之類的名稱。如果一個(gè)人把任何級(jí)別的板材為A級(jí)板，那么也不會(huì)觸犯法規(guī)，因?yàn)檫@些是企業(yè)內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)，隨時(shí)可以在A級(jí)板的前面再加一個(gè)AA板、AAA板。

　　話說(shuō)回來(lái)，所謂的B級(jí)板，就是色澤較差的板，但一般來(lái)說(shuō)，質(zhì)量上不會(huì)在很大的差異。

　　對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，他們是不會(huì)把質(zhì)量不同的貨放在一起的，所以問(wèn)題更多的出現(xiàn)在銷售環(huán)節(jié)。

　　這種做法的比較多情況是把好板和差板放在一起，然后以好板的價(jià)格出售。由于實(shí)木地板是天然產(chǎn)品。所以從法規(guī)角度來(lái)說(shuō)，也不能很準(zhǔn)確地界定誰(shuí)好誰(shuí)不好。

　　3、貨不對(duì)板。其做法其實(shí)更簡(jiǎn)單，就是把色澤和紋理相似的便宜品種當(dāng)成高價(jià)的品牌來(lái)賣。這里有2種情況：混亂其名。例如柚木王，就是狐假虎威的典型，因?yàn)殍帜就醺九c柚木扯不上任何植物學(xué)關(guān)系；指驢為鹿。例如把金香木當(dāng)成金象牙來(lái)賣，兩者的差價(jià)大約在50元/平方米。所以即使把報(bào)價(jià)降低點(diǎn)，利潤(rùn)仍然很可觀。

　　4、非標(biāo)板。標(biāo)準(zhǔn)的板材國(guó)家是有限定的，但是市面上就有一種非標(biāo)板，這些材多屬于處理品，例如把出了問(wèn)題的大板改為小板，或者邊角料等。買非標(biāo)板還有一種致命的后果：如果地板小面積出現(xiàn)問(wèn)題，那么您在市面上買不回豐同規(guī)格的板材，只有全屋拆除或者更換材質(zhì)兩種辦法了。

　　5、處理板。處理板指一些板材鋪設(shè)好后出現(xiàn)問(wèn)題被拆掉的板。出廠的貨品，除非有質(zhì)量問(wèn)題，廠家一般是不回收的；經(jīng)銷商在進(jìn)貨時(shí)已經(jīng)知道存在質(zhì)量問(wèn)題受不起這種損失，有的可能會(huì)偷偷地簡(jiǎn)單處理(如撥打)后，放進(jìn)好貨里面一起賣給其他客戶。處理板，還包括另一種情況，就是在加工過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題的，例如崩角、折邊的，一些不良的廠家或者經(jīng)銷商也會(huì)用各種渠道將其賣掉。

　　6、鋪設(shè)費(fèi)用。很多賣地板的都會(huì)提供鋪設(shè)服務(wù)，而且費(fèi)用奇低。其實(shí)這里面很簡(jiǎn)單，經(jīng)銷商把地板鋪設(shè)轉(zhuǎn)包給其他的裝修隊(duì)。經(jīng)銷商賺的是地板的錢，然后再?gòu)难b修隊(duì)拿點(diǎn)回扣。試想一下，鋪設(shè)地板的工藝比鋪瓷磚復(fù)雜，那么怎么可能施工報(bào)價(jià)鋪瓷磚還要低呢？

　　二、解決辦法

　　就一般的用戶來(lái)說(shuō)，從經(jīng)銷商手中買地板是不可避免的，因?yàn)檫@是一種社會(huì)分工。

　　但在買地板時(shí)，記得下面幾件事：

　　1、出貨單要注明材料的拉丁文和中文商用名，而且你必須確定知道其所寫的拉丁文名稱確實(shí)是您要買的那一種，否則反為其害。拉丁文名稱是國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)命名的，而且是的。所以拉丁文名稱不能不寫，也不能簡(jiǎn)寫。例如波羅格的拉丁文是Apuleiaspp，而不是Apuleia。

　　2、注明規(guī)格，(長(zhǎng)×寬×厚)和等級(jí)、單價(jià)、面積和合價(jià)。

　　3、如果有保修期的，請(qǐng)注明保修期限。

　　說(shuō)句題外話，不管您找誰(shuí)鋪設(shè)實(shí)木地板，鋪設(shè)時(shí)都嚴(yán)禁使用一切水性膠(任何以用水直接調(diào)稀或者溶于水的都屬于水性膠，例如白乳膠等) 。